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抖音直播帶貨可謂是最為火熱的話題之一了，如今各大網(wǎng)紅明星直播都開始涉足抖音直播帶貨，這種方式可以讓顧客更為直觀的感受到商品的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，因此受到眾多網(wǎng)購愛好者的追捧，那么抖音直播帶貨應(yīng)該怎么做？直播結(jié)束之后又應(yīng)該怎么進行直播間數(shù)據(jù)分析呢？
創(chuàng)新互聯(lián)公司長期為上千家客戶提供的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，團隊從業(yè)經(jīng)驗10年，關(guān)注不同地域、不同群體，并針對不同對象提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；打造開放共贏平臺，與合作伙伴共同營造健康的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。為洪澤企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)、成都做網(wǎng)站，洪澤網(wǎng)站改版等技術(shù)服務(wù)。擁有10年豐富建站經(jīng)驗和眾多成功案例,為您定制開發(fā)。
抖音直播帶貨不僅僅是在開播時把商品賣出去，這種直播就結(jié)束了，更重要的是進行抖音直播間數(shù)據(jù)分析的復(fù)盤。那需要分析哪些抖音直播架 數(shù)據(jù)呢？
實時流量：
即在直播過程中進入到直播間觀看直播的人。流量是直播的基礎(chǔ)，直播間一切包括粉絲互動、下單轉(zhuǎn)化等都是建立在有人觀看的前提上。
一般來說，對于運營穩(wěn)定的直播間，在直播剛開播的前一段時間里，因為前期預(yù)熱、直播推薦等原因，直播間會涌進大批觀眾，實時流量會短時間內(nèi)迅速達到一個峰值。而后續(xù)隨著時間的推移，如果沒有直播運營刺激和外界流量補充，直播間實時流量將會逐漸降低。
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)且脫敏處理）
所以，對于直播運營來說，首當(dāng)其沖的任務(wù)就是在直播過程中做好直播間實時流量的分鐘級監(jiān)控，以便調(diào)整直播節(jié)奏，達到直播流量使用的最大化。
自然流量：
從流量來源的角度劃分直播間流量的話，可以分成自然流量和付費流量。
自然流量，即以粉絲流量、視頻推薦、直播推薦等為代表的，通過粉絲主動關(guān)注和抖音后臺依據(jù)算法系統(tǒng)主動向平臺用戶推送而獲得的流量。自然流量最大的特點就是無需額外付費，并且可以通過日常長期運營來獲取新粉絲持續(xù)關(guān)注，進而促使算法系統(tǒng)加大直播流量的推薦力度。
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)且脫敏處理）
付費流量：
顧名思義，即需要額外付費購買才能獲取的直播流量。本質(zhì)上是基于直播間的一種付費推廣產(chǎn)品。依據(jù)不同的付費結(jié)算方式、展現(xiàn)形式等，產(chǎn)品也愈加豐富。目前抖音平臺的直播間付費推廣產(chǎn)品主要為競價廣告、DOU+投放、品牌廣告等。
付費流量作為直播間推廣產(chǎn)品，已經(jīng)成為各大主播和品牌方在直播時一種常規(guī)引流方式，其最大的特點是可以在直播時，根據(jù)流量反饋和節(jié)奏安排，實時動態(tài)調(diào)整當(dāng)下付費流量的力度，十分靈活。
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)且脫敏處理）
PART 2
互動篇
觀看人次、人數(shù)：
直播觀看人次和觀看人數(shù)是兩個相關(guān)的概念，通常觀看人次要略高于觀看人數(shù)。比如一個粉絲在不同時間段3次進入了主播的直播間，這并非代表3個人來過了，那么觀看人次將會增長3次，但觀看人數(shù)也僅計1個。
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評論互動率：
即直播間評論人數(shù) / 觀看人數(shù)。互動率可以衡量直播間的互動情況，除了評論外，還可以參考直播間點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、打賞的具體表現(xiàn)。互動率越高，說明直播間的氛圍越好，也就越利于主播引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
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轉(zhuǎn)粉率：
即直播新增粉絲數(shù) / 觀看人數(shù)。對于大多數(shù)主播而言，當(dāng)一個新用戶進入直播間后，通常會有一個漫長的轉(zhuǎn)化周期。購買行為本身是一個重決策，而直播又是一個需要不斷建立信任的過程，一個新用戶從進入直播間，到勾起興趣，再到轉(zhuǎn)粉，最后才會進入購買，所以一個直播間做得好不好，轉(zhuǎn)粉率是一個非常重要的指標(biāo)。
平均停留時長：
即平均每個用戶在直播間的停留時長。平均停留時長直接反應(yīng)直播間的留客能力，是直播運營關(guān)鍵指標(biāo)之一。用戶停留的時間越長，那么說明用戶對主播或者商品的興趣越大，購買的可能性也越大。
此外用戶的停留時長越久，直播間的權(quán)重也就越大，受到直播廣場推薦的機會也就更高。
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PART 3
轉(zhuǎn)化篇
商品點擊曝光率
曝光率就是展現(xiàn)，就是別人搜一個關(guān)鍵詞的時候，你的產(chǎn)品出現(xiàn)了在他瀏覽的頁面，就算展現(xiàn)+1，然后感興趣的點了進去就算點擊+1或者流量+1，最能展現(xiàn)觀眾對你直播間商品的喜愛程度。
針對直播商品點擊曝光率，可以在主播講解介紹、上架順序、粉絲互動等方面進行優(yōu)化，最大限度地引起粉絲興趣從而產(chǎn)生點擊。
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)且脫敏處理）
自然流量轉(zhuǎn)化率：
即通過自然流量產(chǎn)生的訂單數(shù) / 自然流量觀看數(shù)。自然流量轉(zhuǎn)化率剔除了付費流量的影響，僅針對直播間自然流量產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化進行評估，最能反饋直播間“硬實力”
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商品點擊轉(zhuǎn)化率：
即商品成交人數(shù) / 商品點擊人數(shù)，正常直播商品點擊率在5%-20%之間浮動。針對直播商品點擊轉(zhuǎn)化率，可以配合活動玩法，福利優(yōu)惠形式，對直播間進行適度的憋單，沖刺直播間的GMV。
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)且脫敏處理）
商品推薦指數(shù)：
“怎么能根據(jù)觀眾喜好，分清直播間的爆款、福款？”
“不知道商品什么時候返場最合適？”
“福利款、爆款主播介紹時候還在猶豫不決？”
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)且脫敏處理）
很多主播在直播當(dāng)中，經(jīng)常不能及時的把控商品返場和講解推薦的節(jié)奏，容易陷入諸如上面提到的問題當(dāng)中。飛瓜智投返場商品推薦指數(shù)，根據(jù)直播間商品的人氣、銷量及售價等維度對直播商品進行綜合判定，找出最合理的解決方案，幫助運營來決策哪件商品最適合返場，何時最適合返場。
