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追溯網(wǎng)賺游戲的起源，可能要從其他網(wǎng)賺產(chǎn)品開始說起。近年來，以《趣頭條》為主的新聞資訊類網(wǎng)賺產(chǎn)品興起，漸漸地網(wǎng)賺風氣也蔓延到短視頻、小說閱讀、軟件工具、運動健康等行業(yè)。
截至目前，這幾大行業(yè)的頭部應(yīng)用也紛紛加入了“賺錢”、“領(lǐng)紅包”、“抽手機”等利益導(dǎo)向的噱頭，從應(yīng)用所屬的開發(fā)公司我們也不難看出許多流量大廠也加入了該陣營。
新聞資訊、短視頻、小說閱讀行業(yè)的應(yīng)用有其更為重點的功能，網(wǎng)賺成分相對較為輕度，“賺錢”、“領(lǐng)紅包”噱頭更多是為了拓展用戶群體，發(fā)展下沉市場。但運動健康行業(yè)的網(wǎng)賺產(chǎn)品，就大多都是披著運動軟件外衣的割韭菜應(yīng)用了，《趣步》跟《步多多》這類老生常談的事跡咱就不在這里細講。
自 2019 年第三季度開始，由于買量成本增加、流量變現(xiàn)難度加大，網(wǎng)賺產(chǎn)品熱度持續(xù)走高，網(wǎng)賺游戲也初露鋒芒。而 2020 年春節(jié)檔期間，受到疫情影響，用戶在線時長大大增加，多款網(wǎng)賺手游集中爆發(fā)，引起游戲行業(yè)內(nèi)多方關(guān)注。經(jīng)歷了幾個月的迭代更替，依然有不少網(wǎng)賺手游仍活躍在前線。
但從頭部的網(wǎng)賺游戲來看，推廣周期一般為 3 個月左右，更短的就只有一個月的“曇花一現(xiàn)”，前期投放得有多猛，后期收得就有多快。網(wǎng)賺代表大哥大《陽光養(yǎng)豬場》在2019.12-2020. 3 期間火了半邊天，在蟬聯(lián)了 3 個月App Growing游戲推廣榜榜首之后也逐漸疲軟了下來。
我們選取了Q2 期間廣告數(shù)TOP5 的網(wǎng)賺手游，統(tǒng)計其投放廣告媒體分布情況如下。從整體來看，網(wǎng)賺手游更偏好頭條系媒體，《愛上消消消》、《瘋狂猜成語》、《瘋狂合體鴨》投放占比高的媒體均為穿山甲聯(lián)盟，《陽光養(yǎng)豬場》、《成語大富豪》主投騰訊系媒體，如優(yōu)量聯(lián)盟及QQ等，推測頭條系渠道對網(wǎng)賺類手游審核相對較為寬松，騰訊系渠道審核較嚴格。
另外，快手、趣頭條也是網(wǎng)賺手游鐘情的 2 個投放渠道，它們擁有大量下沉市場用戶，與網(wǎng)賺手游的目標用戶重合度高。
今年第一季度是網(wǎng)賺手游的巔峰期，經(jīng)過一輪洗禮后，不少網(wǎng)賺手游在近期熱度都明顯下降，剩下幾款仍堅挺在推廣榜前排。但明明網(wǎng)賺手游的玩法都大同小異，游戲制作也不夠精良，為什么還有用戶繼續(xù)買單呢?這或許就要歸功于網(wǎng)賺手游緊跟熱點、貼近生活的廣告素材了。
以往的“產(chǎn)品經(jīng)理致歉會”、“老板發(fā)怒”、“為用戶謀福利”的廣告題材在網(wǎng)賺手游領(lǐng)域已經(jīng)不算熱門了，但在金融類產(chǎn)品的視頻廣告依然可以見到。近期網(wǎng)賺手游的視頻廣告題材風格發(fā)生了一些變化，出現(xiàn)了部分偽裝成美食分享視頻的創(chuàng)意素材，苦情戲情景劇則是越來越無厘頭。
① 偽美食分享視頻類廣告
素材偽裝成美食類短視頻的手法確實很高明，一來美食短視頻有著天然的高點擊buff加成，大部分用戶都會因招架不住美食的誘惑而觀看視頻，素材可以輕而易舉地吸引用戶注意;二來植入“賺錢吃美食”的賣點也比較自然，且給用戶提供了一個明確的玩游戲目標，讓用戶更有沖動下載試玩，提高視頻轉(zhuǎn)化率。
而且這類素材也針對不同人群出了不同類型的美食，包含了各種肉食、燒烤、火鍋、街邊小吃臭豆腐等，還有年輕女孩喜歡的網(wǎng)紅舒芙蕾、旋轉(zhuǎn)小火鍋等。素材制作成本偏低，大部分都是從網(wǎng)上截取各類美食的片段作為開頭，后半段則是游戲錄屏+旁白，或者由1- 2 位演員進行簡單的拍攝完成。
② 貼近用戶生活題材廣告
不得不說網(wǎng)賺手游真是深知用戶現(xiàn)在的生活狀態(tài)，將游戲賣點植入到生活的方方面面，買游戲皮膚、氪金、下館子吃飯、商店買零食，無一不能用網(wǎng)賺游戲來賺錢付款的。除了題材代入感強，素材中也著重突出到賬金額數(shù)目及頻率，給用戶造成一種提現(xiàn)金額多、頻率高等錯覺，誘導(dǎo)用戶下載體驗。
這類素材的制作也較為簡單，場景單一且拍攝難度低，素材前半段主要以 2 人對話為主，后半段為游戲植入片段。
③ 無厘頭/苦情戲情景劇廣告
最近網(wǎng)賺游戲也出現(xiàn)了諸多苦情戲、無厘頭情景劇的視頻廣告素材，賣慘、夸張的劇情十分吸睛，有因為卸載網(wǎng)賺游戲得了抑郁癥的，有因為卸載老婆的網(wǎng)賺游戲被綁在樹上教訓的，還有深惡痛絕地打擊假網(wǎng)賺的(這不賊喊抓賊嗎)，沒錢吃不起飯等等苦情戲碼也是應(yīng)有盡有……
劇情怎么夸張怎么來，無論開頭多尬總能在最后植入游戲。素材制作成本相對前兩種較高，一般需要3- 4 位演員，場景也相對復(fù)雜一些。但基本無需考慮劇本邏輯，主打搞笑夸張風格迎合目標用戶口味，視覺沖擊力強。
總的來說，網(wǎng)賺手游的素材同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，比較熱門的視頻素材大體可以歸為上述 3 種類型。但不可否認的是，網(wǎng)賺手游的廣告素材代入感強，貼近目標用戶真實的生活狀態(tài)，這一點或許也是網(wǎng)賺手游總能吸引到一大波用戶的原因之一。
另外還有不少“純文案”視頻廣告素材，粗糙程度真的堪比街邊墻上的小廣告，全程一張圖，再敷衍地配上一些土味BGM，突出提現(xiàn)門檻低、流程簡單，夸大其詞“能脫離貧窮”等。雖然廣告真的辣眼睛，但不能否認還是能吸引用戶進行點擊，放兩張靜態(tài)圖你們感受下就好。
網(wǎng)賺攀上了休閑游戲這列快車實現(xiàn)了廣告變現(xiàn)，但這波紅利也正在消失殆盡，不少網(wǎng)賺手游開始走下坡路。網(wǎng)賺手游本身在玩法層面就十分類似，均是消除、放置合成等省力玩法，這也導(dǎo)致了其在廣告創(chuàng)意方面的同質(zhì)化，甚至有同行間互抄素材創(chuàng)意，拿著別人的視頻廣告進行剪輯合成再造的。
相同的玩法及割韭菜套路消耗著用戶對這類游戲的興趣，用戶量不斷下降在所難免，這也導(dǎo)致了網(wǎng)賺手游收益正逐步下滑的局面。
目前游戲行業(yè)對網(wǎng)賺手游也存在爭議，有人認為是“游戲之恥”，也有人認為其并非一無是處。網(wǎng)賺手游究竟能走得多遠，是否還有其他轉(zhuǎn)型的可能，值得我們持續(xù)關(guān)注。
